RMBC: "Ни одна компания не обеспечит 100%-ный уровень доступности препаратов"
Генеральный директор маркетинговой компании RMBC (ГК "Ремедиум") Мария Денисова прокомментировала изданию "Общая Газета. РУ" возможное развитие монодистрибьюции на российском фармацевтическом рынке.
Крупные зарубежные фармацевтические компании пытаются усовершенствовать дистрибьюторскую сеть, заменив множество мелких оптовых компаний на одну или несколько крупных.
Цель монодистрибьюции - усиление контроля за каналами поставок, чтобы предупредить появление в аптеках контрафактных лекарств.
Компании представляют монодистрибьюцию как заботу о благе потребителя, но многие эксперты считают, что она приведет к подрыву конкуренции на рынке.
Генеральный директор маркетинговой компании RMBC (ГК "Ремедиум") Мария Денисова прокомментировала изданию "Общая Газета. РУ" возможное развитие монодистрибьюции на российском фармацевтическом рынке.
"Конечно, речь не идет о сокращении количества дистрибьюторов в России до трех компаний. Скорее всего, система будет работать по аналогии с ДЛО - есть ответственные уполномоченные поставщики на национальном уровне, и есть субподрядчики на локальном уровне. Вторых в несколько раз, а то и на порядок больше первых, - сказала М. Денисова. - Еще раз стоит напомнить, что Россия - огромная страна с нерешенной проблемой дорог, и ни одна компания не в состоянии обеспечить 100%-ный уровень доступности препаратов. Не стоит забывать о региональных особенностях, особенно в секторе госпитальных поставок".
"Переход компаний-производителей, конечно, существенно облегчает им жизнь - работы и количества бумажной "волокиты" с 1-3 покупателями куда меньше, да и контролировать работу с ними (например, собирать отчеты о дальнейшем товарообороте) станет значительно проще, - продолжила М. Денисова. - Но существует опасность (особенно если кто-то захочет оставить одного эксклюзивного поставщика) остаться на несколько месяцев не представленным в рознице или ЛПУ, если у этой компании произойдет сбой в поставках. Кроме того, теоретически существует вероятность сговора этих нескольких уполномоченных дистрибьюторов, в результате чего она начнут диктовать условия производителю. Кроме того, здоровая конкуренция еще никому не мешала, а теперь поставщик Х будет понимать, что у производителя, по большому счету, нет вариантов поставки к сезону его препаратов в данный регион. Опять-таки, проблемы с эксклюзивным поставщиком мы в недавнем прошлом имели возможность лицезреть в ДЛО".